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  • 能指挥 能冲锋 争作卫青式的年轻“猛将”

    发布时间:2016-12-15 8:14:24

    今天我要向大家介绍的本期乐天堂fun88手机版恒青的员工榜样—李盛明,来自美丽的赣州,是乐天堂fun88手机版恒青生物科技豫南销售公司的营销副总。他带领着他的团队通过努力让销量节节攀升,为公司的发展需要做出了贡献。让我们通过一份电访记录一起走进本期这位年轻“将领”的成长故事。

    一、 加入乐天堂fun88手机版恒青之前的履历介绍

    2011年毕业于江西生物科技职业技术学院生物技术专业。 2010年7月开始在双XX公司实习做销售,那时对一位老师说的话影响特别深刻:“早排队,早占位”,所以我就比其他同学要提前进入了职场来到了饲料行业;2010年7月—2015年3月先后辗转了三家饲料公司从事配合饲料营销工作。也就是说在加盟我们乐天堂fun88手机版恒青之前我经历了3个不同企业的模式和销售方法,也正是有了这些基础,我才有了底气加入我们乐天堂fun88手机版恒青组建生物科技豫南团队挑战预混料产品。虽然前三家企业待的时间都并不算长,但我非常感谢这3家公司对我的培养,正是有了他们的帮助我才能在我们乐天堂fun88手机版恒青这个优秀平台上现在扎下根来持续发展,感谢所有帮助过我的贵人。

    二、 立足远距离作战,逐步打开区域市场?

    2015年3月8日正式加盟我们乐天堂fun88手机版恒青的,这也是我第一次开始挑战销售预混料。由于没有预混料销售经验是零基础,2015年确实走了很多的弯路,可以用“摸着石头过河”来形容,有段时间做的非常吃力。好在公司的产品非常给力,养户反映非常好,给我们这个团队带来了信心,于是我们就利用称猪对比做“产品价值+营销活动”这种简单直接行之有效的模式开发了一些占有率比较高的区域市场,逐渐形成了区域品牌,凭借好产品为前提,这才慢慢的找到了适合乐天堂fun88手机版恒青预混料产品的销售感觉。在此我也非常感谢我的团队,我的团队都是非常优秀的乐天堂fun88手机版恒青销售精英。

    三、 带领团队锁定市场、抢占市场,有着怎样的行动?

    在2015年6月在开发驻马店新蔡市场时,那时团队还是信心不足,但我就一个信念:“必须要尽快打造出一个标杆市场来,快速给团队树立信心,不然团队的心就会散”。所以6月、7月两个月我都带着业务员全程参与宣传、开发猪场、称猪对比、营销活动等工作,从早6:00一直忙到晚上12:00回去休息,虽然累但感觉每天都非常的充实,已经好像很久没有这种感受了,体会到了一种在创业的感受。在合作商户余老板的支持下,通过2个月的努力做出了22组数据,充分的证实了我们乐天堂fun88手机版恒青产品的优势和性价比,以事实说话用一组组真实的数据打开了该市场。通过这些实证数据和开发案例,整个团队从那时开始信心大增,激情、战斗力明显得到提振!

    四、谈谈工作中印象深刻的困难,又是如何去克服的?

    在这两年中确实遇到了很多的困难。公司在江西的市场品牌影响力那是没得说的好,但在河南作为一个空白市场上却是一个全新的品牌进入,而且是远距离作战,没有了一些近距离平台资源配合的优势。记得2015年3月份时,那是我们团队开始的第一个月,我们第一个月开发了10个商户合作,但由于商户不放心产品,所以单次提货都非常的少,那么物流就是最大的困难了,为了更快的开发市场,我们团队所有开发经理会开着车跑100-200公里到办事处只为提20包料第一时间送到客户处去做数据,每个人都感觉这是值得的是有意义的,因为这是客户在给我证明的机会,我们不能让客户失望让我们自己失望,我们无条件要尽全力去把握珍惜每次机会。因为我们整个团队那时就只有一个信念:我们必须要活下来,我们没有退路!

    五、在乐天堂fun88手机版恒青打拼事业,家人是如何支持的,有无感触较深的事例?

    我的家人都非常的支持我的工作,我要感谢他们,家里的事情从没有让我分心过工作,我爸妈、我老婆都把家里的事平时都做的非常好。记得我符合条件公司提供了股份赠送和配售,我选择购买公司股份时我爸妈都非常支持我,我爸把他所有的积蓄都“借”给我来购买公司股份了,给了很大的鼓舞,这样的“负债”这也是给了我自己施加了一种压力,所以我更加要全力以赴去做好事情;我老婆更是非常的“贤惠”,我老婆在我上班时间很少会打电话给我,我们也有这样的一个约定:如果打电话我不接说明我现在在工作,肯定是不方便接听,如果有什么急事,就连续打2次电话给我,那我就会知道是有什么事我当时就会挤出时间来接。还有就是我老婆那时在生我女儿时,她为了让我能在正常休假时陪产,就选择了提前“剖宫产”。因为我老婆她知道我月初开会是不方便请假的,肯定会耽误很多团队的事。所以,我很感谢我的家人对我工作上的支持和付出,都说家家有本难念的经,我想若没有这些支持我也没法能全心的投入工作,也肯定会成长的慢会牵扯精力拖团队的后腿!

    六、如今在乐天堂fun88手机版恒青快2年了,最大的收获了是什么?

    在乐天堂fun88手机版恒青我感触最深、收获最大的归纳起来有两点;一、事业:把工作当做自己的事业来做,不要给自己任何的退路,就一定能做好,认准了就要有事业心;二、责任:要成长、要成材就一定要能扛得起责任,就像公司文化中讲到的要能做到“四个层次”负责任;

    七、 谈谈个人及团队对未来有着怎样的期待?

    乐天堂fun88手机版恒青是我在饲料行业中遇到的最适合我的平台。年轻、平台大、有文化、有未来。所以在乐天堂fun88手机版恒青我工作的非常的“顺”。现在我也把乐天堂fun88手机版恒青当作为我饲料行业的“最后一站”来对待了,生物科技豫南公司我早已把他定义成我自己的事业了,就是自己带领我这支志同道合的伙伴一起在创业。我在乐天堂fun88手机版恒青的愿景就是:时刻都要有对公司负责任、对团队负责任的干出业绩的决心和勇气,为公司创造出价值,创造出了价值,我在公司肯定也就有价值了!我相信,无论是我个人还是团队的发展只会越来越好!

    结语:

    采访结束之后,将采访情况整理出来后,从头至尾认真看了一篇,内心感触不少。

    用一句话来形容我的感受:“乐天堂fun88手机版恒青的事业是我们大家共同的事业”。正是因为有许多像李盛明这样认同文化的榜样员工,为了乐天堂fun88手机版恒青的事业尽心尽情的投入,少了自己的儿女情长和家庭琐事,远离家乡带领团队冲锋,每天想着如何把销量做起来,把口碑树起来,他们是好样的,是可爱的恒青人,让我们为他们点个赞吧!!

    乐天堂fun88手机版恒青不拘一格用人才,欢迎更多的有激情、有闯劲、有拼劲的年轻人员站出来争作“卫青、霍去病”式的年轻将领。

    让我们一起期待下一期榜样员工。乐天堂fun88手机版恒青的事业是我们大家共同的事业!(作者:罗亮)

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